Publicité en ligne pour un domaine viticole : quel budget, et comment savoir si elle amène des commandes ?

Vous vendez au caveau et sur votre site, et vous vous demandez si la publicité en ligne pour un domaine viticole vaut la dépense. Une annonce peut amener vers vos cuvées des personnes qui ne vous connaissent pas encore. Elle se paie pourtant à chaque clic, que la personne commande ou non. Avant de payer, mieux vaut donc savoir où annoncer, avec quel budget, et comment compter les commandes qu'elle apporte.

Avant la première annonce, une page qui vend

Une annonce ne vend rien par elle-même : elle mène quelque part. Si la personne qui clique arrive sur une page sans prix, sans stock ou sans bouton pour commander, le clic est payé et la vente ne se fait pas. La page d'arrivée compte donc plus que l'annonce.

Pour une cuvée, cette page est sa fiche, avec le prix, le millésime, la disponibilité et la livraison. L'article sur la fiche de cuvée qui donne envie de commander détaille son contenu. Pour une visite, c'est la page qui présente la formule, sa durée, son prix et un moyen de réserver. L'article sur la réservation des visites en ligne explique comment la préparer.

Dans l'annonce comme sur la page, parlez du vin et de son origine, sans scène de fête, et ajoutez en bas de page « L'abus d'alcool est dangereux pour la santé ».

Google ou les réseaux sociaux : deux façons d'annoncer

Sur Google, votre annonce apparaît quand une personne tape des mots que vous avez choisis. Elle cherche déjà un vin, un domaine ou une dégustation, et votre annonce répond à sa question. Le service publicitaire de Google s'appelle Google Ads.

Google Ads vous laisse aussi choisir une zone. Vos annonces peuvent toucher les personnes qui s'y trouvent, mais aussi celles qui s'intéressent à cette zone. Un couple qui prépare un séjour dans votre région peut ainsi voir l'annonce de vos visites avant de partir.

Sur Instagram et Facebook, l'annonce s'affiche au milieu des publications, chez des personnes qui ne cherchaient rien. Elle fait surtout connaître le domaine, ou annonce une date comme des portes ouvertes. Elle sert moins à vendre sur le moment qu'à faire voir vos vignes et votre chai.

Pour un premier essai, commencez par un seul des deux. Google convient mieux si votre but est la commande ou la réservation.

Les mots à choisir sur Google

Partez des mots que vos clients emploient au caveau. Le nom de l'appellation, celui du village, la couleur et le mode de culture forment des recherches précises. « Domaine » suivi de votre appellation, ou « dégustation » suivi du nom du village, en sont de bons exemples.

Évitez les mots trop larges, comme « vin rouge ». Ils attirent aussi des personnes qui ne cherchent pas votre domaine et qui achèteront ailleurs. Chaque clic vous est pourtant facturé.

Une annonce par sujet suffit : une pour la boutique en ligne, une autre pour les visites. Chacune mène vers sa propre page. Google examine chaque annonce avant sa diffusion, en général dans un délai d'un jour ouvré, donc préparez-la quelques jours avant la date visée.

Publicité en ligne pour un domaine viticole : quel budget de départ ?

Sur Google Ads, vous fixez un budget quotidien moyen pour chaque campagne, et vous pouvez le changer à tout moment. La dépense varie d'un jour à l'autre. Certains jours, elle peut atteindre deux fois ce budget, mais sur un mois, elle ne dépasse pas 30,4 fois le budget quotidien moyen.

Prenons un domaine qui fixe 10 euros par jour, avec des chiffres choisis pour l'illustration. Sa dépense ne dépassera pas 304 euros sur le mois. Il peut tester deux mois, puis décider en connaissant ses résultats.

Choisissez un montant que vous acceptez de perdre si le test échoue. Placez aussi la campagne à un moment où le domaine peut répondre : avant les fêtes, à l'arrivée d'un millésime ou avant la saison des visites. Pendant les vendanges, mieux vaut ne rien lancer, car personne ne sera libre pour préparer les colis.

Savoir si la publicité amène des commandes

Décidez avant le lancement de ce qui comptera comme un succès : une commande en ligne, une réservation de visite ou un appel. Google Ads vous laisse choisir ces actions, qu'il appelle des conversions, et les compte ensuite pour chaque annonce et chaque mot. Faites installer ce suivi sur la page de confirmation de commande avant la première annonce.

Une partie des ventes se fait ailleurs que sur le site. Un client voit l'annonce, puis appelle ou passe au caveau. Pour ces ventes, créez un code réservé à la campagne, et demandez au caveau comment le client a connu le domaine.

Au bout du test, divisez la dépense par le nombre de commandes. Prenons 300 euros dépensés pour 6 commandes, toujours avec des chiffres choisis pour l'illustration : chaque commande a coûté 50 euros. Comparez ce coût à ce que vous rapporte une commande, puis arrêtez, ajustez ou continuez.

Les erreurs qui coûtent le plus

• Une cuvée épuisée encore en ligne : l'annonce envoie vers une bouteille que vous ne pouvez plus vendre.
• Une page d'accueil comme destination : la personne doit chercher la cuvée annoncée, et risque d'abandonner en route.
• Aucun suivi installé : la campagne tourne, mais rien ne dit si elle a vendu.
• Trop d'annonces à la fois : le budget se disperse, et aucune ne reçoit assez de clics pour juger.
• Une campagne oubliée : fixez une date de fin, ou un rendez-vous dans votre agenda pour faire le bilan.

Par où commencer

1. Choisissez une cuvée ou une visite à mettre en avant, et vérifiez sa page.
2. Écrivez la liste des mots que vos clients emploient pour vous trouver.
3. Fixez un budget quotidien et une durée de test, hors vendanges.
4. Faites installer le suivi des commandes, et créez un code réservé à la campagne.
5. Lancez une seule campagne, puis faites le bilan à la date prévue.

Faire appel à OenoDigital

OenoDigital est une agence digitale spécialisée dans le vin, qui pense chaque action pour les ventes directes des domaines. Nous préparons leurs campagnes de publicité sur Google et sur les réseaux sociaux, et nous créons les sites vitrines et les boutiques en ligne vers lesquels elles mènent. Le budget publicitaire reste distinct de nos honoraires, et chaque prestation fait l'objet d'un devis.

Nos services sont présentés sur la page de nos services. Le premier échange est offert et sans engagement : prenez rendez-vous pour parler de votre domaine.